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等到乐福的复出后,詹姆斯,小南斯和乐福肯定也将占据大前锋和中锋位置的大量时间,考虑到小南斯不会在三分线外有所发挥,如果TT和格林也在争上场时间,那么到了季后赛骑士阵中也将有更多没有投篮能力的大个子球员。能够和西蒙斯相提并论的新秀,还有2017届的13号秀,多诺万米切尔。控制塔人员接着告知飞行员,飞机下降轨迹与跑道不齐,但是,飞行员这时没有回应。他的目光里,始终有对她的欣赏和爱,夫妻二人从大学时代携手至今,在美术培训领域闯出一片天地。
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做好眼前 谋划长远 激情再创业

一、务实重行,担当有为

2015年以来,随着国内房地产业出现严重的供大于求,致使建筑机械销售市场因此一直萎靡,ManBetX足彩赖以生存的建筑机械、工程机械销售同样出现严重下滑,20152016年销售额与上年比分别下降35%8%2016年末以来的新一轮钢材涨价潮,一直波涛汹涌难见回落的迹象,工程机械制造行业面临着成本加重、市场竞争激烈的双重挤压。受此影响,众利公司整体工作一直采取“守”的态势,进入收缩、防御阶段。

要维持企业正常的生产经营活动和员工的收入稳定,公司决策层审时度势,提出工作要点:一是稳定员工队伍,尤其是稳定企业管理团队,为公司再创业储备人才资源;二是维护来之不易的全国性销售网络,为再次创业储备销售渠道和市场;三是苦练内功,规范管理制度,严惩侵蚀公司利益的员工,淘汰不良经销商;四是开发新产品,为再次创业储备适销对路产品;五是改造公司环境,给用户留下美好的第一印象,让员工有一个舒适的工作环境;六是对家属区进行初步水改、电改。解决了因管网老化和线路老化而经常停水、停电的现象,也减少了不必要的费用支出。

稳定员工队伍,尤其是稳定企业管理团队,为公司再创业储备人才资源是公司决策层首要解决的问题。公司董事分别于与管理团队骨干进行交流,表扬成绩,指出不足,鼓励提高,加强了管理团队的团结。定期召开月度中层干部述职报告会议,让大家相互学习,相互促进,在共同学习中提高工作能力。董事会成员、监事会成员深入生产一线,了解员工的实际困难,及时汇集并予以解决。适时细致的工作,使员工精神面貌焕然一新。 

公司全国性销售网络来之不易,是经过几十年、几代人不懈努力搭建起来的平台。在这个平台上,构建出了属于国内中小型建筑工程机械行业里的知名品牌--“三帆”,构建出了服务于社会、被社会用户认可的“三帆”系列产品,同时也构建出了“三帆”特有的完善的售后服务体系。市场萎靡的时候,公司决策层大力倡导维护、优化这个赖以生存的平台,对销售网络维护、调整、清理和淘汰。公司出台销售管理办法,对经销商进行信用等级划分,依据贡献率,划分为优质、合格、清理整顿档次。优质经销商予以维护并让利,合格经销商予以维护并加强管理,列入清理整顿的经销商进入清理程序,清理后达标的进入合格行列,清理后仍不达标的进入清欠、诉讼程序。经过维护、调整、清理和淘汰,销售网络充满生机,更多的经销商出于对公司的信任,纷纷加入预付款再提货的良性循环机制中。

市场疲软,我们的管理不能疲软!趁生产制造压力减小的时机苦练内功。对内规范管理制度,适时出台了一批新的规章制度,调整完善了一批原有规章制度。正是由于完善的管理制度,经当地政府推荐,公司于2017524日已成功在武汉股权托管交易中心“科技板”挂牌。严惩侵蚀公司利益的员工,通过审计、财务和销售联合办理,对个别业务员违反财经纪律进行了处理。对外,强力维护公司的资产安全,淘汰不良经销商,通过发出律师函、法律诉讼等手段,收回长期在外的不良资产,挽回直接经济损失达到200万元。通过治理,公司内外经济环境大为改观。

趁生产制造压力减小的时机,适时开发新产品,为再次创业储备适销对路产品。开发智能机械式停车设备,公司于201611月份立项、研制、试制、完善、取证,仅用了短短的七个多月的时间,具备了批量走向市场的能力。巩固和完善建筑工程机械产品,如SC200/200施工电梯、HZS90HZS 120型混凝土搅拌站等。一批适合市场需求、适合用户需求的产品大量走向市场,使得公司面对严峻的建筑、工程机械销售市场时多了一份自信,多了一份从容,同时也多了一批新的增长点。

环境治理是我们利用空闲时间,因地制宜,自力更生,改造工作环境。2015年以来,我们兴建的铸造车间即将竣工,届时可以满足自有产品铸造件需求;兴建了新的喷漆车间,采购了在当地属于最先进的喷塑流水线,改善了员工的工作环境,减少了对环境的污染;改造了钢材库房,硬化库房地面,搭建防雨棚;兴建员工食堂,使夜班员工能够吃上热乎乎的饭菜;重新装饰了工厂大门和办公楼,硬化了办公楼前的道路和场地。通过公司环境治理,给来厂洽谈业务的用户留下美好的第一印象,让员工有一个舒适的工作环境。

二、因势利导,转“守”为“攻”

现在,我们面对的内、外部环境均发生了重大变化。外部环境从国际环境、一带一路的实施,到十九大召开以后国家新的五年经济发展预期;内部环境从我们经过结构调整和新产品研发,到公司经营结构的四大板块已经初步形成,企业抗风险能力明显增强等均发生了重大变化。

在这种大环境下,无论是从外因还是内因,我们已经具备了“攻”的条件。要做好“攻”,首先要做的就是提升公司的整体竞争力,竞争力的提升才会带来整体效益的提升,而公司效益的提升才是公司发展的根基。进攻意味着主动出击,夺回原来属于我们的市场,抢占市场空间,拓展公司发展领域。公司整体工作要适应新形势,必须主动进行重大调整和变革,要进入转“守”为“攻”的态势,博取更大的市场份额。

目前,作为“进攻”的措施,公司将采取以下措施。

首先改进平板振动夯系列产品,夺取市场份额,重返此类产品行业龙头地位。

借助租赁公司在襄阳的成功模式,利用我们设备自产、有成熟的安拆、维保队伍、可以提供大量持证上岗司机等强大优势,尽快进入武汉建筑、工程机械设备租赁市场,拓展租赁业务区域。

智能整体车库要实现销售突破,尽快形成批量产销的态势,扩大品牌影响力。

房地产板块要尽快启动,利用自有土地资源,盘活和利用各种社会资源,为公司主体提供资金支持。

利用国家一带一路政策,拓展海外建筑工程机械销售市场,扩大对外出口业务,将国内附加值低的产品销往一带一路沿线国家,规避国内同行业恶性竞争的不利环境。

三、谋划长远,资源重组

按照集团公司战略规划,2018年为“效益提升年”,依据我们的具体情况,谋划长远,资源重组,内强素质,外树形象,扩大公司盈利规模。

公司经营结构形成以:建筑、工程机械制造与销售;租赁产业;智能产品研制与销售;房地产开发等四大经营结构板块。

建筑、工程机械制造与销售板块主要是维护三帆产品的影响力和全国性营销网络,为新行业提供技术储备、人员储备。2018年要拓展市场空间,扩大市场占有率。

租赁产业已经初具规模,能够给公司提供强有力的资金支持。2018年积极进入武汉租赁市场,为租赁板块寻求更大的市场前景和预期。

智能产品研制与销售以智能整体车库为主,逐步制造出系列产品,利用企业全国性网络以及武汉市停车场协会会员资格,2018年争取批量生产和销售。

房地产开发利用土地资源,为公司主体提供资金支持。

2018年的整体规划总产值一亿元,其中一带一路市场出口产品要达到2000万元。

公司根据技术革新进展情况,申报一批发明创造专利,申报高新技术企业称号。

依托当地政府,继续完善内部管理,冲击科技型企业新三板挂牌。

四、弘扬三帆精神,激情再创业

作为102精神的组成部分,“吃苦耐劳、团结拼搏、勇于创新”是我们三帆精神,是我们再创业的原动力,我们将弘扬三帆精神,团结奋斗,提高员工的凝聚力,实施再创业。

在新党章和习总书记所作的党的十九大报告中,明确提出要坚持新的发展理念,结合我们的实际,做好以下几个方面的工作。

思想要创新。思想决定行动,行动决定未来。只有方向明确,目标清晰,才能走向成功。

措施要得力。就企业经营管理而言,对外应该善于根据变化了的市场情况、竞争对手情况,制订出各种应变计划,以加强应变能力。对内是整合内部资源,形成合力,形成企业自身竞争能力。

效益要提升。通过变革要达到的最佳目标,使企业各项工作追求的效益最大化。

心态要开放与包容。发挥积极正面的行动与智慧,正确面对企业所进行的变革,以对企业和自己负责的态度投身到本职工作中去。

效益要共享。通过变革取得的效益要大家共享。包括与企业共享、部门间共享、员工间共享,形成企业强大、部门高效、团队团结、员工富裕的良性循环。

公司决策层以引领企业加速赶超为切入点,以坚持服务生产经营为工作方向,以全面推动四大产业板块的发展为着力点,以开发新产品为突破口,带领企业再次创业,必将带领企业再次走向辉煌。


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